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    余长继续道：“在未来的几年，教室还可实现常态化录播教学的方式。什么意思呢？就是在教室里面安装常态化录播设备，将老师正常上课的视频录制下来，和刚才说【集中管理平台】相结合，将对应的资源上传到上面。这样，针对不同的知识点，如果有同学没能理解或者没有掌握，可以随时打开一体机，观看老师的讲解回放，这更利于学生对知识点的掌握，也很大程度上可以减少老师的精力和时间投入，不用再以传统的方式一一指导。”

    “当然，这些应该至少是三年后的事情，但有了这个目标，前期学校在这方面的投入便可有计划有目的地进行，可以减少一些不必要的资金投入，将钱都花到刀刃上。”

    余长的话让郑校长陷入了沉思，余长没有打断他，因为他需要时间思考，最后只听郑校长道：“电子产品辅助教学已经成为当下或者未来的趋势，你说的这些让我眼前一亮，看来我们学校不光要走在前面，而且要走得好，走出榜样，走出标杆。”

    接下来余长又和对方闲聊了几句，看得出，郑校长身系教育，心怀教育，一心想搞好教育工作，同时刚才所讲，也彻底激发了他的兴趣。

    按照【五部推销法】，激起了客户的兴趣，后面的工作将会更好的开展，同时，对于争取一中这个项目，余长的信心也倍增。

    余长又将话题引回来，道：“当然，目前的第一步是学校老师的比赛，我相信，如果这个比赛成功举办，旧锡的其他学校也会争相效仿，这对旧锡教育而言是一件大好事。”

    郑校长想了想，道：“嗯，你说得不错，这件事我尽快开个校党委会，确定下来这个事情后再说吧。”

    余长补充道：“嗯，好。老师们只管比赛，我司提供对应的直播、录播、导播设备以及后期的剪辑工作，将每位老师的视频单独分档。”

    郑校长对比赛的事情很感兴趣，也显得很上心，和余长交流了几句后，将教研组的负责老师喊了上来。

    她是教研组的组长，也是学校分管教研的副校长，叫李玉。

    见她到来，余长又将刚才的话阐述了一遍，她眼前一亮，道：“嗯，这个办法好，我之前就有这个想法，但是奈何没有对应的经费预算，不能很好地调动老师的工作积极性。”

    郑校长也笑道：“嗯，李副，现在可以了，这个事情我觉得可以搞。接下来的具体工作你可以和余总交流一下，既然计划搞，那就一定要想办法搞好，搞出特色，搞出效果。”

    谈话结束时，余长加了郑校长和李玉的微信。

    在这个谈话过程中，余长从头到尾都没有谈及关于项目的任何一个字，但是他相信，郑校长一定知道余长之所以绕这么大一个“弯”的真正目的。
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