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    几个女生也适时打趣道：“老大，你还是趁早找个媳妇吧，你需要一个女人照顾了，如果家中有女人，你外出时，会为你准备手套，护手霜，防晒霜，唇膏等生活用品，不至于让你这么狼狈。”

    说完，大家笑作一团，张天也不在意大家以此和他开玩笑，但会议开始时，他便严肃了起来，只听他道：

    “在座的各位都知道，塔区教育融资项目，测试环节已经定下来，时间就在后天，对应的销售和销售负责人要和客户对接好相应工作，工程部和技术部配合搭建测试环境，产品部连同厂家的产品经理，做好相应的答疑和讲解工作。”

    “这将是我司春节前最重要的工作之一，大家千万不能懈怠，不能拖了后腿，要齐头并进，全力以赴。”

    说完，又对销售部几人说道：“这段时间，可以准备烧钱了，各负责人做好关键时刻的搏杀工作，千万不能掉链子。”

    销售工作是讲究节奏和频率的，花钱同样也讲究节奏，这种大项目持续的时间和战线一般都很长，如果一开始步入此项目就没完没了地烧钱，那不管你的经费如何充裕，也经不起糟蹋。

    根据项目的采购时间，可以判断你需要花费在这个客户身上的时间、频率以及金钱，不管你前期花费了多长的时间和金钱，但如果一个客户马上就要订货了，而这段时间你刚好不在，那么这个单子毫无疑问，你将会丢。

    这就好比一场足球赛，你领先了前面的八十分钟，但在最后短短几分钟内松懈的话，极有可能被对手翻盘。

    因为你没有出现在客户那里，而竞争对手每天守着，只要竞争对手稍稍使点小手段，你就死翘翘了，已经煮着的鸭子也会飞走。

    因此，作为销售，尤其是成熟的销售，根据一个项目的进展，要能合理分配好自己拜访客户的频率和时间，甚至金钱。

    张天经验丰富，深谙此道，在会议上特意强调，也是为了万一，因此不管是康帅还是唐小清都心领神会，明白其中之意。

    张天继续道：“所有测试产品都应该到齐了吧？我建议先在公司搭建起来测试和熟悉一下，和厂家的售前人员进行全面沟通，避免届时临场应对出洋相。”

    　　


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